今天是二月二龙抬头。一声声急促的电话铃声在远大公司下班时是打过来：经理：对不起，咱们在某某油田投标没有中标，技术标书评分第一，商务标书评分第二名，按照招标规则采取低价中标所以与这次招标失之交臂。参加这次投标的厂家15家之多，金额几十万订单可谓竞争之激烈没有预料到，价格之低做梦也想不到，中标就意味着赔本赚吆喝，竞争真是到了白热化程度。出现这种现状可以理解：油价跌跌不止，石油企业粥少僧多，极力抢占市场份额，但是不能唯价格论，石油行业是投资大，高风险的行业，作为为之服务的油服公司重性能，视产品质量是第一位的。轮胎有米其林，倍耐力，韩泰，还有翻新的，所以司机购买时要擦亮眼，质量很重要。

万达老王说：没有利润，哪来的服务？低价策略，必死无疑。故事：曾经有个业务员问老板：市场有个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？老板发问道：“既然这家厂这么厉害为什么一直是小厂，而我们是大厂哪？”实际上，低价在市场上只扮演“搅局”的角色，成事不足败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅的心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。优质优价，一份钱一份货。没有利润支撑哪来的售后服务和不断的创新。客户一直觉得贵，使命压价，跟我算材料成本，我就很想问他：研发成本加了吗？人工成本加了吗？销售管理成本加了吗？你还要售后吗？还要质保吗？服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务和质量。请不要一味的过度要求产品低价，越低越好，但每个公司要生存，你拿走了他的生存空间，服务也就消失了。请尊重每个行业包括石油行业，每一位尽心尽力为大家服务的人，也包括我们自己！不好意思！我没有中标，有时候我们对您说：NO,因为我们会用心去做每件事，不仅是对您负责，更要对自己负责。产品成功率才是衡量的标准。